发表时间: 2022-08-03 14:34
抖音紫砂直播,一次又一次的刷新了我对于「Low」这个词的认知。
今年年初,有几个年轻人组成了一个团队,叫清德堂。通过一些耸人听闻的内容输出,陈词滥调的好壶情怀,这帮年轻人快速斩获了一批「忠实粉丝」。
他们的抖音账号说明是「既然无判官,那就自己做阎王」,可见其气度之碉堡。
后面的事实说明,能不能做阎王不确定,但可能会提前见阎王。
直播的时候,搞搞连线,帮粉丝们鉴定一下茶壶的工艺、泥料、价值等等;说到激动的时候,信口开河,满嘴脏话;粉丝们也受气氛感染,十分激动,充值下单。但很多其他的直播间被弄得人心惶惶,鸡飞狗跳。当然,顶流的直播间他们是不讲的啊。
可以说是年纪轻轻就掌握了紫砂行业的财富密码。
4月初的时候,他们关注上了一个安徽六安兄弟卖壶的直播间。不知道是出于什么目的,举报别人卖机车壶,导致别人直播间被封数次。
六安兄弟当时就怒了,直播恢复后一边介绍壶一边说,“小Hu,我就是你爷爷,我是你小爷爷。”;
另外一个主播的朋友,看脸色喝的有点大,走到镜头面前也说了几句,“小Hu,你们卖的都是垃圾啊。”
双方在语言、思想,以及亲戚关系上,进行了亲密交流。
小Hu平日里是要做阎王的人,哪能咽得下这口气。
随即集结了团队中的四名悍将,准备去找他们「讨个说法」。
但也不看看这两个安徽老兄的面相,是你们这种细佬可以惹得么?
于是乎,
刚到六安老哥的工作室门口,进行了一番激烈探讨之后,阜阳兄弟的拳头迎了上来。
小Hu一看,心想,这手,巴掌一样大。
立仆。
另外三位兄弟见状呈鸟兽散。
一个「个子太高跑得慢」的,据说是「还没轮到说话」,
也在十几秒的物理接触之后,倒在地上抽搐。
目前警方调查结果还没出来,初步判定是「互殴」。
因此六安兄弟还在播着,清德堂的两位仁兄就只能在医院躺着了。
这件事情,虽然影响很坏,但大家是喜闻乐见的。
它带有一定的魔幻现实主义色彩——当今社会,这种靠卖狠来博眼球、目无法纪的行为已经非常罕见了;
它有完善的叙事结构——时间、地点、人物,发生了哪些冲突、结果如何,明明白白、反馈强烈;
它具备浓烈的戏剧性——事情发展、变化的张力之大,通常只有电影里有,甚至很多电影都不敢这么演;
它具有十分鲜明的人物形象——
小Hu平时直播间里苦大仇深,脏话连篇,长相不说是人见人爱,也至少是面目可憎;
而因「长的太高,跑的太慢」躺在地上抽搐的小伙伴,则是十分忠厚的书呆子;
两位六安老哥,则是标准的黑帮打手形象。
叙事结构完善、剧情安排紧凑 、人物形象鲜明、故事风格猎奇。一个戏剧性极强的好故事。
但一个好故事,除了剧情优秀,必须有能够引人深思的地方,才能够升华。
这个故事里面,最大的矛盾,就是小Hu所塑造的光明、伟大、正确的形象,对抗机车滚压化工。
而紫砂行业的财富密码,也隐藏在这个矛盾之中。
密码是什么?机车壶、化工壶、代工壶。
小Hu这辈子都在反复说这个三个词,
「某某直播间都是机车壶」
「这泥料一看就是化工的」
「这个老师只做代工」
而这三个词,在抖音上,
只要你反复说、每天说、日夜说,就能够引起无数紫砂新手的集体自嗨。
另外语言越浮夸越好、脏话越多越好,
新手马上排队抢着买你的壶,也不管你是机车还是滚压了,也不管你是本山料还是化工泥了。
危言耸听,是营销中的常用套路。
特别是如果结论与大众认知存在偏差,或与行业总体基调不符,则更具传播力。
但没想到这一种其他行业玩剩下的蹩脚套路,居然可以在紫砂行业成为「财富密码」。
别的行业在想要把蛋糕一起做大,每年要让市场规模扩大多少个亿。
紫砂行业却陷入了负和博弈的怪圈,谁骂得越凶,骂得越脏,壶卖得越好。
这不是一种悲哀么?
目前抖音上涌现出一大批账号,天天骂这骂那,最近看到一条抖音千赞视频,
居然说「国大师花钱就可以买」
「丁山百分之99是化工泥」
「真正做全手工壶的人穷困潦倒」
「做茶壶是讨饭的行当」
这和我平时看到的不一样啊?
我隔壁那个小谁,在家做做壶,别人可开的AMG啊?
如此污蔑、诋毁这个行业,他想干嘛??
或者是想通了看透了,也想好好使用一下财富密码?
我本人并不反对机车壶、化工壶、代工壶。
注意,是不反对,但并不赞同。这个态度我在很多以往的内容中也提到过。
我反对的是,把机车壶说成是全手工壶、半手工壶
把化工泥说成「四号井深井老料」
把代工壶说成是「双研高老师合作亲工手制,今天只卖999」
————这种对消费者无情的诓骗。
只不过,相比利用这三点诓骗消费者,
将其作为财富密码来获取消费者信任
再把机车壶、化工壶、代工壶卖给消费者的商家,
才是更可怕的。